完美呈現(xiàn)每一件產(chǎn)品，專注打造“金字塔”中堅(jiān)力量

【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】 2012年，美析（中國(guó)）儀器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美析”）正式誕生于上海，作為一家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，美析將自己定位于中高端市場(chǎng)，并以“科技—因你而改變”為創(chuàng)業(yè)理念與企業(yè)宗旨，開(kāi)啟了她的發(fā)展之路。到今年為止，美析已走過(guò)第五個(gè)年頭。從“年齡”上來(lái)看，她還是一位小朋友，充滿著活力。而作為分析儀器領(lǐng)域的“后起之秀”，美析的發(fā)展勢(shì)頭如同奔跑的“青年”，充滿著無(wú)限可能。在CISILE2017展會(huì)期間，中國(guó)化工儀器網(wǎng)有幸采訪到美析儀器總經(jīng)理葉輝先生，與您一起走進(jìn)美析的“金字塔”！
　　　

                                   美析儀器展臺(tái)
　　
　　反其道而行之，美析打造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位
　　
　　縱觀整個(gè)國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)，從創(chuàng)立之初便直接介入國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)是極少的，大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇先通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展積累，當(dāng)資本和技術(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)才考慮向國(guó)際市場(chǎng)拓展。美析卻反其道而行之，創(chuàng)立初期就打入國(guó)外市場(chǎng)，且基于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，美析主打中高端市場(chǎng)。正是因?yàn)檫@樣的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了美析“靠外貿(mào)拉動(dòng)內(nèi)貿(mào)”的新型企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
　　
　　談及這樣獨(dú)樹(shù)一幟的戰(zhàn)略定位，葉總表示：“從前期咨詢公司調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，分光光度計(jì)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品，中國(guó)也是該領(lǐng)域一個(gè)非常大的生產(chǎn)國(guó)，海外市場(chǎng)有大量的市場(chǎng)需求是靠從中國(guó)進(jìn)口的，因此我們認(rèn)為在分光光度計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)際市場(chǎng)的空間是巨大的?！睋?jù)悉，從企業(yè)前期的分析調(diào)研到整體的戰(zhàn)略定位，美析聘請(qǐng)了專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行分析指導(dǎo)。“階段性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向如何調(diào)整，產(chǎn)品研發(fā)方向及開(kāi)發(fā)步驟，這些我們都會(huì)跟咨詢公司交流，他們會(huì)用專業(yè)的手段和眼光來(lái)看待這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)美析的發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)?！比~總補(bǔ)充道。
　　
　　專注光譜領(lǐng)域，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新
　　
　　分光光度計(jì)是光譜儀器領(lǐng)域很重要的分析儀器，在物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、環(huán)境科學(xué)等科學(xué)研究領(lǐng)域都有著廣泛而重要的應(yīng)用。美析定位于光譜類(lèi)生產(chǎn)型企業(yè)，因此始終專注于光譜類(lèi)儀器紫外/可見(jiàn)分光光度計(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，致力于在光度計(jì)產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新。葉總告訴本網(wǎng)記者，此次展會(huì)美析攜多個(gè)具有代表性的產(chǎn)品系列亮相，全面地體現(xiàn)美析低、中、高端的產(chǎn)品線。例如UV-1700紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)，以全自動(dòng)的設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)了最簡(jiǎn)單的測(cè)量手段。這款產(chǎn)品具有波長(zhǎng)掃描、時(shí)間掃描、多波長(zhǎng)測(cè)定、多階導(dǎo)數(shù)測(cè)定（選）、雙波長(zhǎng)、三波長(zhǎng)（選）DNA蛋白質(zhì)測(cè)量（選）等多種測(cè)量方法，并且通過(guò)PC控制實(shí)現(xiàn)更精確和靈活的測(cè)量，可以滿足不同用戶的不同測(cè)量需求。同時(shí)，大規(guī)模集成電路的設(shè)計(jì)大大提高了系統(tǒng)的擴(kuò)展性和可靠性，改良優(yōu)化的光路設(shè)計(jì)、進(jìn)口光源和接收器造就了系統(tǒng)高性能和高可靠性，成功實(shí)現(xiàn)了高精度和高可靠性測(cè)量的嚴(yán)格要求。
　　

　　                             UV-1700紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)
　　
　　美析的原子吸收分光光度計(jì)也是這次展會(huì)的一大亮點(diǎn)：截至目前美析原子吸收光譜儀型號(hào)達(dá)到五款，從開(kāi)始的AA-1800C、AA-1800H，到現(xiàn)在的AA-1800S、AA-1800F、NEWstar。美析所有的原子吸收分光光度計(jì)都實(shí)現(xiàn)了完全自動(dòng)化，AA-1800C連機(jī)后可一鍵完成從自動(dòng)進(jìn)樣到檢測(cè)再到最后讀數(shù)的全過(guò)程，其智能化、自動(dòng)化程度非常高。而AA-1800H則包含了火焰、石墨一體化的系統(tǒng)，并配備自動(dòng)進(jìn)樣系統(tǒng)，將電腦、軟件和打印機(jī)都包含在內(nèi)。葉總驕傲地說(shuō)到：“客戶一旦采購(gòu)了美析的原子吸收分光光度計(jì)，我們會(huì)安排專門(mén)的售后技術(shù)工程師進(jìn)行對(duì)接，指導(dǎo)客戶如何使用，安裝調(diào)試、培訓(xùn)應(yīng)用全方位負(fù)責(zé)，讓客戶買(mǎi)的放心"。
　　

　　                          AA-1800原子吸收光譜儀
　　
　　隨著分光光度計(jì)技術(shù)不斷的提升，超微量分光光度計(jì)也已經(jīng)成為現(xiàn)代分子生物實(shí)驗(yàn)室常規(guī)儀器，常用于核酸、蛋白定量以及細(xì)菌生長(zhǎng)濃度的定量。此次葉總還特別給我們介紹了“重磅”產(chǎn)品UL-1000超微量分光光度計(jì)。這款產(chǎn)品較以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)講，從外觀上，體積更為小巧，方便攜帶，而且在使用中，機(jī)器無(wú)需預(yù)熱，便可直接測(cè)量。同時(shí)檢測(cè)范圍寬比傳統(tǒng)的分光光度計(jì)的上限高100倍，檢測(cè)所需樣微量最低只需0.5ul ，并配備自動(dòng)識(shí)別感應(yīng)系統(tǒng)，保障操作的流暢度與精確性。談到這款產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)，葉總驕傲地說(shuō)道：“這款產(chǎn)品技術(shù)所達(dá)到的精度目前在國(guó)產(chǎn)儀器相關(guān)行業(yè)內(nèi)是水準(zhǔn)較高，甚至可以與國(guó)外相關(guān)技術(shù)持平”。
　　

　　                            UL-1000超微量分光光度計(jì)
　　
　　美析專注打造“金字塔”中堅(jiān)力量
　　
　　在2017年開(kāi)年之際，美析便開(kāi)始了新一年的忙碌。從國(guó)內(nèi)的CHINA LAB 2017和CISILE2017，到國(guó)際著名的美國(guó)芝加哥實(shí)驗(yàn)室分析儀器展覽會(huì)，美析帶著自己獨(dú)特的“紅黑搭配”元素產(chǎn)品，穿梭于各大著名展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，打造美析專屬的“品牌效應(yīng)”。提及美析過(guò)往多次海外參展的經(jīng)歷，葉總感慨頗深，跟記者講到了第一次到國(guó)外參展的經(jīng)歷。美析2013年第一次到迪拜參加國(guó)外的展會(huì)，中國(guó)展商的“紅色浪潮”在展館底端的拐角處，而歐洲、美國(guó)等其他國(guó)家展商的展臺(tái)都在前面，談到這里葉總感慨頗深：“就在那一瞬間整個(gè)儀器行業(yè)的情況體現(xiàn)得很清晰，在那個(gè)時(shí)刻民族的情懷也同樣體現(xiàn)得淋漓盡致”。
　　
　　當(dāng)今中國(guó)儀器市場(chǎng)跟國(guó)外儀器市場(chǎng)還存在著一定的差距，但是隨著國(guó)際貿(mào)易的日益繁榮，各領(lǐng)域的技術(shù)交流也越來(lái)越頻繁，就分光光度計(jì)領(lǐng)域而言，在全球都是比較成熟的產(chǎn)品，有些技術(shù)甚至是基本同步的，為什么國(guó)內(nèi)的儀器采購(gòu)客戶還是普遍認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品好呢？葉總認(rèn)真說(shuō)道：“雖然在某些技術(shù)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)和國(guó)外是基本同步的，但國(guó)內(nèi)企業(yè)跟國(guó)外相比，對(duì)品牌的沉淀卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以至于國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌價(jià)值難以提升，美譽(yù)度較差。同時(shí)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)追求‘百花齊放’，專注于做一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)較少，這就導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)出產(chǎn)品多而不‘精’的現(xiàn)狀”。
　　
　　針對(duì)國(guó)內(nèi)儀器市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀，葉總對(duì)美析的發(fā)展有著獨(dú)到的見(jiàn)解“我們把整個(gè)市場(chǎng)看作是一個(gè)‘金字塔’，而美析只做金字塔中間的那一部分，因?yàn)榍∏∈侵胁窟@一塊需求量最大，那么就要求有企業(yè)要堅(jiān)定不移的做這一塊市場(chǎng)，打造全面的產(chǎn)品線，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量”。美析就是以這樣專注的姿態(tài)與真誠(chéng)的產(chǎn)品，給外界做了一個(gè)完美的回應(yīng)。誠(chéng)然，整個(gè)儀器市場(chǎng)需要更加全面的產(chǎn)品種類(lèi)，但更為重要的是持之以恒的鉆研，把某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域做深做精，這樣具有價(jià)值導(dǎo)向的品牌才更有意義。
　　

 
　　完美呈現(xiàn)每一臺(tái)儀器
　　
　　一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的體現(xiàn)，一定離不開(kāi)科技力量的支持。在分析儀器領(lǐng)域，科技因美析而改變。在美析公司，美析人以“完美呈現(xiàn)每一臺(tái)儀器”為信念。同時(shí)，這也是葉總創(chuàng)辦“美析”的初衷。美析的“完美”是全面的，從產(chǎn)品的質(zhì)量把控到外觀包裝的設(shè)計(jì)再到物流的管控，美析都要追求極致。在外觀設(shè)計(jì)上，美析突破傳統(tǒng)的淡色系，采用具有中國(guó)元素的“紅黑搭配”，在樹(shù)立美析獨(dú)特的視覺(jué)標(biāo)識(shí)之外，也體現(xiàn)了美析對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)的考量及戰(zhàn)略定位?！白贤夥止舛扔?jì)因?yàn)闇囟忍貏e高，使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)對(duì)淡色系的材質(zhì)有腐蝕，所以我們?cè)谂渖倪x擇上有深入的考量，同時(shí)紅色和黑色兩個(gè)元素的搭配，也寓意著美析在中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的連接。美析除了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也在不斷的推廣國(guó)外市場(chǎng)，我們也期望美析能作為一個(gè)獨(dú)立的品牌在海外去運(yùn)營(yíng)”葉總解釋道。同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，美析也是精益求精。從材質(zhì)選擇、模具勘測(cè)、產(chǎn)品包裝每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，由內(nèi)而外的用心，就是美析對(duì)“完美”這個(gè)詞最好的詮釋。
　　
　　質(zhì)量是企業(yè)生存之本，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，美析從原材料的驗(yàn)收、各種工藝流程的標(biāo)準(zhǔn)流水線作業(yè)、質(zhì)檢部門(mén)的出廠檢測(cè)等方面，建立了一套完善的過(guò)程質(zhì)量控制系統(tǒng)?！安灰屓魏我患缓细癞a(chǎn)品流入到市場(chǎng)，這是我們的追求”這是葉總常跟生產(chǎn)部門(mén)常講的一句話，也正是因?yàn)檫@樣的追求，美析的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)以后，收獲了極好的反響。2016年，美析在湖北省做了產(chǎn)品售后調(diào)查，在湖北地區(qū)投入使用的近500臺(tái)儀器設(shè)備，歷經(jīng)3年，出現(xiàn)問(wèn)題的設(shè)備僅4臺(tái)左右，葉總表示：“我們建立了專門(mén)的售后部門(mén)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)我們不斷的在搜集客戶反饋的使用信息，找出問(wèn)題的根源，便于我們下一步的去完善，這也是一種完美的追求?！绷己玫钠焚|(zhì)是企業(yè)品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，客戶的放心使用是企業(yè)真心付出的回饋，正是因?yàn)槊牢鋈送昝赖淖非?，才有“美析”品牌的良好口碑?/span>
　　
　　記者手記：
　　
　　在本次采訪之前，我從未與葉總有過(guò)交流。起初，從同事口中聽(tīng)聞葉總性格較為內(nèi)斂，于是心中暗自做好了“公式化”談話的準(zhǔn)備。到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到葉總與旁人交談狀態(tài)，給我的第一印象是踏實(shí)真誠(chéng)的，但這并沒(méi)有打消因?yàn)槁?tīng)聞而產(chǎn)生的“先入為主”的印象。緊接著我們從美析的發(fā)展歷程切入了采訪的主題，逐漸在談話中葉總打消了在我心中“內(nèi)斂”的印象，他圍繞著產(chǎn)品技術(shù)、品牌塑造以及對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等方面，給我展開(kāi)了全面的解答。整個(gè)交流的過(guò)程中是輕松且詼諧的，葉總還會(huì)通過(guò)分享一些他自己工作生活中的小故事小細(xì)節(jié)，來(lái)詮釋他自己看問(wèn)題的獨(dú)特視角，這讓我受益匪淺甚至有些欣喜。整個(gè)交流的過(guò)程，也讓我認(rèn)識(shí)了“踏實(shí)肯干”的美析，也更加理解了“完美呈現(xiàn)”本身的意義。最后，我想說(shuō)：美析在做最極致的自己，美析人在打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，極致的態(tài)度與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匯聚成“美析”完美的品牌呈現(xiàn)。
文章鏈接：中國(guó)化工儀器網(wǎng) http://www.chem17.com/news/detail/111032.html